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從華南到(dào)華北(běi)，從東(dōng)北(běi)到(dào)西(xī)南，荃芬全(quán)國(guó)代(dài)理(lǐ)商2016年(nián)頻传捷報，各位(wèi)代(dài)理(lǐ)商在各自的(de)區(qū)域內(nèi)精耕市(shì)场(chǎng)，行業淡季激流勇進(jìn)，行業旺季一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē)。荃芬年(nián)终大(dà)秀第(dì)二(èr)波(bō)，華東(dōng)和(hé)東(dōng)北(běi)代(dài)理(lǐ)商登场(chǎng)。
淡季逆襲哪家強(qiáng)，看(kàn)沈陽
一(yī)天(tiān)三(sān)單，这(zhè)个(gè)看(kàn)上去(qù)略顯誇张(zhāng)的(de)说(shuō)法(fǎ)，被(bèi)沈陽尚景环(huán)保科技有(yǒu)限公(gōng)司變(biàn)成(chéng)了(le)現(xiàn)實(shí)。在多(duō)數同(tóng)行都在淡季業绩下(xià)滑的(de)时(shí)候，尚景环(huán)保的(de)成(chéng)交量依旧(jiù)保持(chí)穩定(dìng)。
用(yòng)尚景环(huán)保聶總(zǒng)的(de)話(huà)说(shuō)，自己用(yòng)的(de)都是(shì)“不(bù)花(huā)錢(qián)的(de)精準营銷”。
尚景环(huán)保經(jīng)常采用(yòng)的(de)方(fāng)式是(shì)小區(qū)聯合活動(dòng)。尋找(zhǎo)四(sì)五(wǔ)个(gè)小區(qū)舉辦(bàn)集體(tǐ)活動(dòng)，給(gěi)業主(zhǔ)講解甲醛相關(guān)知識，舉辦(bàn)現(xiàn)场(chǎng)下(xià)單减免活動(dòng)，用(yòng)这(zhè)種(zhǒng)方(fāng)式，他(tā)们(men)成(chéng)功維系(xì)住了(le)潛在消費者(zhě)，不(bù)少(shǎo)人(rén)在尚未裝(zhuāng)修完成(chéng)时(shí)便預定(dìng)了(le)除醛服(fú)務(wù)。業主(zhǔ)旺季裝(zhuāng)修，預定(dìng)服(fú)務(wù)，尚景环(huán)保淡季施工，全(quán)年(nián)成(chéng)單量穩定(dìng)，无淡季旺季之(zhī)分(fēn)。
除此(cǐ)之(zhī)外(wài)，尚景环(huán)保與(yǔ)當地(dì)裝(zhuāng)修公(gōng)司、银(yín)行等均达成(chéng)了(le)合作(zuò)，實(shí)現(xiàn)多(duō)方(fāng)客户引流。“和(hé)这(zhè)些(xiē)商家谈合作(zuò)的(de)时(shí)候，一(yī)定(dìng)要(yào)足够的(de)自信(xìn)，要(yào)讓他(tā)们(men)知道(dào)，找(zhǎo)我们(men)合作(zuò)是(shì)給(gěi)你自己带来(lái)了(le)好(hǎo)處(chù)，剛開(kāi)始(shǐ)的(de)时(shí)候，我们(men)的(de)訂單可(kě)能(néng)主(zhǔ)要(yào)是(shì)来(lái)自线上，現(xiàn)在，我们(men)线下(xià)推廣带来(lái)的(de)成(chéng)單已經(jīng)占到(dào)了(le)總(zǒng)量的(de)70%，而(ér)且(qiě)我们(men)做的(de)营銷很大(dà)部(bù)分(fēn)是(shì)不(bù)花(huā)錢(qián)的(de)。”聶總(zǒng)说(shuō)道(dào)。
客户来(lái)源新(xīn)渠道(dào)，競争对(duì)手(shǒu)成(chéng)夥伴
一(yī)个(gè)成(chéng)功的(de)企業，首先(xiān)要(yào)得到(dào)对(duì)手(shǒu)的(de)尊(zūn)重(zhòng)。这(zhè)句(jù)在商界廣为流传的(de)箴言，说(shuō)起(qǐ)来(lái)容易做起(qǐ)来(lái)難，而(ér)盐(yán)城(chéng)恒美(měi)立环(huán)保科技有(yǒu)限公(gōng)司卻在鳳總(zǒng)的(de)带領下(xià)，真正實(shí)現(xiàn)了(le)讓对(duì)手(shǒu)尊(zūn)重(zhòng)，讓友商佩服(fú)，讓客户放(fàng)心(xīn)。
在过(guò)去(qù)的(de)一(yī)年(nián)时(shí)間(jiān)里(lǐ)，恒美(měi)立提(tí)供过(guò)净醛服(fú)務(wù)的(de)学校(xiào)和(hé)企事(shì)業單位(wèi)，均通(tòng)过(guò)了(le)具有(yǒu)CMA資質(zhì)的(de)第(dì)三(sān)方(fāng)公(gōng)司的(de)檢測;恒美(měi)立借助門(mén)户网(wǎng)站、小區(qū)廣告提(tí)高(gāo)品牌(pái)聲量，借助裝(zhuāng)飾裝(zhuāng)修領域同(tóng)仁的(de)口(kǒu)碑相传提(tí)高(gāo)成(chéng)單量，在鳳總(zǒng)的(de)精心(xīn)經(jīng)营和(hé)公(gōng)司全(quán)體(tǐ)員工的(de)努力下(xià)，盐(yán)城(chéng)恒美(měi)立在當地(dì)除醛行業里(lǐ)名(míng)聲大(dà)噪。
就(jiù)在这(zhè)種(zhǒng)情(qíng)況下(xià)，盐(yán)城(chéng)恒美(měi)立得到(dào)了(le)當地(dì)同(tóng)行的(de)注意(yì)。面(miàn)对(duì)同(tóng)行的(de)疑問(wèn)，素来(lái)真誠待人(rén)的(de)鳳總(zǒng)不(bù)僅沒(méi)有(yǒu)心(xīn)懷芥蒂，反而(ér)向(xiàng)各位(wèi)同(tóng)行毫(háo)无保留的(de)展(zhǎn)示了(le)荃芬除甲醛實(shí)验(yàn)：“我給(gěi)他(tā)们(men)做了(le)一(yī)下(xià)荃芬除甲醛實(shí)验(yàn)，那(nà)些(xiē)同(tóng)行对(duì)荃芬的(de)效果(guǒ)心(xīn)服(fú)口(kǒu)服(fú)，後(hòu)面(miàn)遇到(dào)一(yī)些(xiē)檔次(cì)高(gāo)、要(yào)求高(gāo)的(de)單子，他(tā)们(men)自己做不(bù)了(le)，就(jiù)会(huì)主(zhǔ)動(dòng)推薦給(gěi)我们(men)。”
依靠荃芬的(de)除醛效果(guǒ)和(hé)个(gè)人(rén)魅力，鳳總(zǒng)把(bǎ)競争对(duì)手(shǒu)做成(chéng)了(le)朋友，在提(tí)高(gāo)業務(wù)量的(de)同(tóng)时(shí)，恒美(měi)立环(huán)保也(yě)得到(dào)了(le)对(duì)手(shǒu)的(de)尊(zūn)重(zhòng)。
传統媒介推廣，商業合作(zuò)引流
在各種(zhǒng)自媒體(tǐ)發(fà)展(zhǎn)欣欣向(xiàng)榮的(de)今天(tiān)，甯波(bō)市(shì)荃芬环(huán)保科技有(yǒu)限公(gōng)司一(yī)邊(biān)紧跟潮(cháo)流，一(yī)邊(biān)也(yě)沒(méi)有(yǒu)放(fàng)棄传統媒介。
在甯波(bō)荃芬环(huán)保屠總(zǒng)看(kàn)来(lái)，传統媒介多(duō)年(nián)来(lái)積累的(de)用(yòng)户群(qún)仍是(shì)一(yī)批可(kě)觀的(de)受衆。抱着这(zhè)樣(yàng)的(de)想(xiǎng)法(fǎ)，他(tā)與(yǔ)當地(dì)報紙(zhǐ)和(hé)電(diàn)台(tái)展(zhǎn)開(kāi)了(le)合作(zuò)，在提(tí)高(gāo)品牌(pái)知名(míng)度(dù)方(fāng)面(miàn)，传統媒介功不(bù)可(kě)沒(méi)。
在线下(xià)推廣方(fāng)面(miàn)，與(yǔ)多(duō)數代(dài)理(lǐ)商相同(tóng)，甯波(bō)荃芬环(huán)保與(yǔ)裝(zhuāng)修公(gōng)司、小區(qū)物業開(kāi)展(zhǎn)深度(dù)合作(zuò)，不(bù)僅如(rú)此(cǐ)，屠總(zǒng)還(huán)敏銳的(de)發(fà)現(xiàn)了(le)婚紗攝影機(jī)構的(de)用(yòng)户群(qún)體(tǐ)與(yǔ)婚房(fáng)除甲醛群(qún)體(tǐ)重(zhòng)合，他(tā)又與(yǔ)婚紗攝影機(jī)構达成(chéng)協議，開(kāi)展(zhǎn)多(duō)方(fāng)買(mǎi)贈活動(dòng)。
紮穩腳(jiǎo)跟再推廣，一(yī)步一(yī)步攀高(gāo)峰(fēng)
與(yǔ)在推廣方(fāng)面(miàn)花(huā)費大(dà)力气(qì)的(de)代(dài)理(lǐ)商相比，江陰荃清(qīng)环(huán)境技術(shù)有(yǒu)限公(gōng)司顯得有(yǒu)點(diǎn)與(yǔ)衆不(bù)同(tóng)，潘總(zǒng)加盟荃芬不(bù)足一(yī)年(nián)，僅僅依靠网(wǎng)站和(hé)論壇的(de)客流，就(jiù)能(néng)實(shí)現(xiàn)穩定(dìng)的(de)成(chéng)單量。
而(ér)在問(wèn)及(jí)潘總(zǒng)明(míng)年(nián)計(jì)劃(huà)时(shí)，他(tā)表(biǎo)示：“今年(nián)首先(xiān)是(shì)要(yào)讓荃芬在市(shì)场(chǎng)上紮穩腳(jiǎo)跟，明(míng)年(nián)会(huì)開(kāi)始(shǐ)進(jìn)行大(dà)的(de)推廣活動(dòng)，目前(qián)在谈的(de)有(yǒu)汽車廣告、當地(dì)論壇等，當然，還(huán)会(huì)有(yǒu)與(yǔ)裝(zhuāng)修公(gōng)司的(de)深度(dù)合作(zuò)。”
2016年(nián)，荃芬品牌(pái)聲量在全(quán)國(guó)範围內(nèi)明(míng)顯提(tí)升(shēng)，这(zhè)些(xiē)成(chéng)绩離不(bù)開(kāi)全(quán)國(guó)代(dài)理(lǐ)商的(de)努力，感(gǎn)謝所(suǒ)有(yǒu)为荃芬事(shì)業貢獻力量的(de)荃芬人(rén)，感(gǎn)謝你们(men)的(de)付出(chū)，感(gǎn)謝你们(men)的(de)信(xìn)任，感(gǎn)謝你们(men)在面(miàn)对(duì)開(kāi)拓市(shì)场(chǎng)过(guò)程中(zhōng)的(de)諸多(duō)難題(tí)时(shí)不(bù)曾放(fàng)棄。
更(gèng)多(duō)
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