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從華南到(dào)華北(běi)，從東(dōng)北(běi)到(dào)西(xī)南，荃芬全(quán)國(guó)代(dài)理(lǐ)商2016年(nián)頻传捷報，各位(wèi)代(dài)理(lǐ)商在各自的(de)區(qū)域內(nèi)精耕市(shì)场(chǎng)，行業淡季激流勇進(jìn)，行業旺季一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē)。荃芬年(nián)终大(dà)秀第(dì)四(sì)波(bō)，西(xī)北(běi)和(hé)西(xī)南代(dài)理(lǐ)商登场(chǎng)。
线上投入(rù)线下(xià)收(shōu)，网(wǎng)絡撐起(qǐ)一(yī)片(piàn)天(tiān)
地(dì)處(chù)西(xī)北(běi)，經(jīng)濟滞後(hòu)，消費水(shuǐ)平低(dī)，环(huán)保理(lǐ)念並(bìng)不(bù)發(fà)达，4月(yuè)開(kāi)春11月(yuè)入(rù)冬，适宜市(shì)场(chǎng)拓展(zhǎn)的(de)时(shí)間(jiān)短(duǎn)，不(bù)占天(tiān)时(shí)，不(bù)靠地(dì)利，甯夏輝煌环(huán)保2016年(nián)的(de)施工面(miàn)積仍然达到(dào)了(le)六(liù)万(wàn)平米(mǐ)。
“就(jiù)是(shì)老(lǎo)客户介紹。”甯夏輝煌环(huán)保的(de)王總(zǒng)向(xiàng)小編坦言，“别的(de)不(bù)说(shuō)，就(jiù)说(shuō)八(bā)九(jiǔ)月(yuè)份開(kāi)学季前(qián)後(hòu)，我们(men)做过(guò)的(de)工裝(zhuāng)不(bù)計(jì)其(qí)數，除醛效果(guǒ)好(hǎo)，客户一(yī)传十(shí)十(shí)传百(bǎi)，訂單連(lián)連(lián)翻番(fān)。”
除此(cǐ)之(zhī)外(wài)，甯夏輝煌环(huán)保充分(fēn)利用(yòng)线上推廣，通(tòng)过(guò)百(bǎi)度(dù)優化(huà)、競價等手(shǒu)段(duàn)，在百(bǎi)度(dù)等搜索引擎進(jìn)行權重(zhòng)提(tí)升(shēng)，提(tí)高(gāo)訪客量。线上传播和(hé)口(kǒu)碑介紹，是(shì)甯夏輝煌最(zuì)主(zhǔ)要(yào)的(de)客户来(lái)源。
同(tóng)行加盟譜写(xiě)新(xīn)章(zhāng)，商業合作(zuò)創造輝煌
與(yǔ)沈陽尚景類(lèi)似，成(chéng)都榮天(tiān)創美(měi)也(yě)深谙商業聯盟的(de)重(zhòng)要(yào)性。2016年(nián)一(yī)年(nián)，成(chéng)都榮天(tiān)創美(měi)拿下(xià)10万(wàn)平米(mǐ)施工，平均日(rì)施工面(miàn)積280多(duō)平米(mǐ)，在荃芬全(quán)國(guó)代(dài)理(lǐ)商中(zhōng)名(míng)列前(qián)茅。
榮天(tiān)創美(měi)的(de)主(zhǔ)要(yào)客户来(lái)源在线下(xià)，客户口(kǒu)碑传播，老(lǎo)客户轉(zhuǎn)介紹带来(lái)的(de)訂單量占總(zǒng)量的(de)百(bǎi)分(fēn)之(zhī)五(wǔ)十(shí)以(yǐ)上，除此(cǐ)之(zhī)外(wài)，榮天(tiān)創美(měi)還(huán)和(hé)當地(dì)不(bù)少(shǎo)機(jī)構合作(zuò)，通(tòng)过(guò)和(hé)物業合作(zuò)、舉辦(bàn)小區(qū)活動(dòng)、進(jìn)駐培訓機(jī)構等方(fāng)式維系(xì)大(dà)量高(gāo)端客户，日(rì)後(hòu)持(chí)續跟進(jìn)，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化(huà)。
通(tòng)过(guò)分(fēn)析當下(xià)人(rén)群(qún)的(de)消費習慣，榮天(tiān)創美(měi)张(zhāng)總(zǒng)又及(jí)时(shí)與(yǔ)一(yī)應(yìng)生(shēng)活合作(zuò)，成(chéng)功實(shí)現(xiàn)线上接單。
真誠打(dǎ)造品牌(pái)，口(kǒu)碑成(chéng)就(jiù)事(shì)業
荃芬總(zǒng)部(bù)行政(zhèng)人(rén)事(shì)部(bù)楊米(mǐ)娜是(shì)荃芬净醛項目渭南代(dài)理(lǐ)商孫總(zǒng)的(de)媳妇，在米(mǐ)娜看(kàn)来(lái)，渭南地(dì)區(qū)的(de)訂單全(quán)部(bù)要(yào)感(gǎn)謝客户。
“渭南的(de)一(yī)些(xiē)小區(qū)，像盛世華府这(zhè)些(xiē)，我们(men)現(xiàn)在進(jìn)这(zhè)些(xiē)小區(qū)就(jiù)像回(huí)家一(yī)樣(yàng)，太熟了(le)，一(yī)个(gè)小區(qū)里(lǐ)面(miàn)，我们(men)的(de)客户就(jiù)有(yǒu)十(shí)幾(jǐ)二(èr)十(shí)个(gè)，都是(shì)老(lǎo)客户介紹来(lái)的(de)。”
米(mǐ)娜也(yě)坦言，自己平时(shí)注意(yì)維護和(hé)新(xīn)老(lǎo)客户的(de)關(guān)系(xì)：“我们(men)産品效果(guǒ)好(hǎo)，客户就(jiù)会(huì)主(zhǔ)動(dòng)去(qù)传播，再加上我们(men)对(duì)客户真誠，客户也(yě)会(huì)想(xiǎng)着我们(men)。”
樣(yàng)闆市(shì)场(chǎng)全(quán)面(miàn)拓展(zhǎn)，打(dǎ)造成(chéng)熟運营模式
“入(rù)住新(xīn)家我選荃芬除甲醛”，一(yī)年(nián)前(qián)，这(zhè)句(jù)話(huà)是(shì)荃芬的(de)廣告词(cí)，現(xiàn)在已經(jīng)成(chéng)为直(zhí)营市(shì)场(chǎng)用(yòng)户的(de)消費準則。
2016年(nián)，荃芬總(zǒng)部(bù)在直(zhí)营市(shì)场(chǎng)投放(fàng)的(de)分(fēn)衆楼宇電(diàn)視廣告和(hé)今日(rì)头(tóu)条(tiáo)信(xìn)息流廣告效果(guǒ)出(chū)衆。廣告针对(duì)目标(biāo)人(rén)群(qún)進(jìn)行精準投放(fàng)，從客户的(de)消費習慣入(rù)手(shǒu)，全(quán)力打(dǎ)造荃芬專業除醛形象(xiàng)，在多(duō)渠道(dào)的(de)共(gòng)同(tóng)發(fà)力下(xià)，“荃芬真正除甲醛”理(lǐ)念深入(rù)人(rén)心(xīn)，“入(rù)住新(xīn)家我選荃芬除甲醛”家喻户曉，在大(dà)大(dà)提(tí)高(gāo)品牌(pái)影響力的(de)同(tóng)时(shí)促進(jìn)業绩的(de)快(kuài)速增长(cháng)。
直(zhí)营市(shì)场(chǎng)在网(wǎng)絡推廣模块持(chí)續發(fà)力，目前(qián)，直(zhí)营市(shì)场(chǎng)的(de)客户来(lái)源主(zhǔ)要(yào)分(fēn)三(sān)部(bù)分(fēn)，老(lǎo)客户介紹占20%，线下(xià)客户占30%，廣告客户占50%。客户来(lái)源渠道(dào)廣，數量穩定(dìng)，業绩持(chí)續提(tí)升(shēng)。2017年(nián)，荃芬總(zǒng)部(bù)将在現(xiàn)有(yǒu)成(chéng)熟的(de)經(jīng)营模式上繼續前(qián)行，为全(quán)國(guó)代(dài)理(lǐ)商提(tí)供成(chéng)熟可(kě)複制的(de)經(jīng)营模式。
放(fàng)眼(yǎn)全(quán)國(guó)，不(bù)同(tóng)地(dì)區(qū)的(de)消費者(zhě)消費理(lǐ)念不(bù)同(tóng)，消費習慣也(yě)有(yǒu)所(suǒ)差异(yì)，甯夏輝煌的(de)主(zhǔ)要(yào)客户来(lái)源是(shì)线上推廣，榮天(tiān)創美(měi)的(de)主(zhǔ)要(yào)客户来(lái)源是(shì)商業聯合，渭南荃芬的(de)主(zhǔ)要(yào)客户来(lái)源是(shì)老(lǎo)客户口(kǒu)碑……对(duì)营銷推廣来(lái)说(shuō)，沒(méi)有(yǒu)放(fàng)之(zhī)四(sì)海(hǎi)而(ér)皆準的(de)方(fāng)法(fǎ)，找(zhǎo)到(dào)适合自己地(dì)區(qū)的(de)推廣方(fāng)式才是(shì)长(cháng)久的(de)發(fà)展(zhǎn)之(zhī)道(dào)。
更(gèng)多(duō)
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