除甲醛培訓是(shì)生(shēng)搬“家(jiā)清(qīng)培訓”，不(bù)兼容問(wèn)題(tí)突出(chū)

除甲醛培訓一(yī)度(dù)火(huǒ)，學(xué)員：後(hòu)悔信了你的(de)鬼

近(jìn)年(nián)，除甲醛技術(shù)培訓悄然兴起(qǐ)，打(dǎ)着“低(dī)學(xué)費、低(dī)門(mén)檻”的(de)旗(qí)号(hào)，吸引了不(bù)少(shǎo)創業者(zhě)——尤其(qí)是(shì)初次(cì)創業者(zhě)。據(jù)相關(guān)協会(huì)专家(jiā)分(fēn)析，这(zhè)類(lèi)机構的(de)學(xué)員主(zhǔ)要(yào)由(yóu)两(liǎng)類(lèi)人構成(chéng)：一(yī)是(shì)初入(rù)社会(huì)、沒(méi)有(yǒu)生(shēng)意(yì)經(jīng)验(yàn)的(de)年(nián)轻人，二(èr)是(shì)手(shǒu)头(tóu)資金(jīn)极(jí)为(wèi)有(yǒu)限、文(wén)化(huà)程度(dù)不(bù)高(gāo)的(de)群(qún)體(tǐ)。总體(tǐ)来(lái)说(shuō)具備两(liǎng)个(gè)特(tè)點(diǎn)：一(yī)是(shì)由(yóu)于(yú)缺乏社会(huì)和(hé)生(shēng)意(yì)經(jīng)验(yàn)，极(jí)易被(bèi)生(shēng)動(dòng)的(de)創業故事(shì)打(dǎ)動(dòng)，缺少(shǎo)提出(chū)問(wèn)題(tí)的(de)能(néng)力和(hé)辨别力；二(èr)是(shì)，“低(dī)費用(yòng)”仍是(shì)打(dǎ)動(dòng)人的(de)利器。这(zhè)是(shì)培訓模式悄然兴起(qǐ)的(de)主(zhǔ)要(yào)原因(yīn)。

他(tā)们(men)一(yī)般無法(fǎ)吸引有(yǒu)創業經(jīng)验(yàn)、有(yǒu)一(yī)定家(jiā)底的(de)“生(shēng)意(yì)老(lǎo)炮”。

“生(shēng)意(yì)哪有(yǒu)那(nà)麼(me)容易做好(hǎo)？” 老(lǎo)炮们(men)經(jīng)验(yàn)豐富，一(yī)眼(yǎn)看(kàn)穿他(tā)们(men)的(de)漏洞(dòng)百(bǎi)出(chū)。老(lǎo)炮们(men)一(yī)笑置之(zhī)。

同(tóng)时(shí)，对(duì)于(yú)已經(jīng)從事(shì)多(duō)年(nián)除甲醛生(shēng)意(yì)的(de)人及(jí)行業专業人士来(lái)说(shuō)，普遍(biàn)看(kàn)轻技術(shù)培訓，風(fēng)評不(bù)好(hǎo)。甚至(zhì)有(yǒu)創業後(hòu)的(de)學(xué)員直(zhí)言：後(hòu)悔信了你的(de)鬼。

他(tā)做除甲醛生(shēng)意(yì)3年(nián)：只(zhī)知道(dào)高(gāo)温(wēn)熏蒸

山(shān)西(xī)李先(xiān)生(shēng)是(shì)一(yī)个(gè)非常能(néng)干(gàn)的(de)自由(yóu)職業者(zhě)：開(kāi)了3家(jiā)菜鳥驿站，驿站成(chéng)熟後(hòu)交由(yóu)家(jiā)人打(dǎ)理(lǐ)，他(tā)在(zài)2020年(nián)去(qù)石(dàn)家(jiā)莊一(yī)家(jiā)培訓机構學(xué)習家(jiā)電(diàn)清(qīng)洗和(hé)除甲醛技術(shù)。三(sān)年(nián)後(hòu)——上(shàng)个(gè)月(yuè)来(lái)到(dào)西(xī)安(ān)荃芬总部(bù)考察，原因(yīn)是(shì)他(tā)經(jīng)常刷到(dào)荃芬抖音(yīn)，荃芬有(yǒu)一(yī)點(diǎn)震撼了他(tā)：荃芬除甲醛竟然無需高(gāo)温(wēn)熏蒸。

“不(bù)熏蒸怎麼(me)除甲醛呢？”他(tā)簡直(zhí)不(bù)能(néng)相信。

他(tā)從培訓机構學(xué)来(lái)的(de)、这(zhè)3年(nián)来(lái)一(yī)直(zhí)用(yòng)的(de)方(fāng)法(fǎ)，都是(shì)熏蒸除甲醛。他(tā)也(yě)買(mǎi)过(guò)幾(jǐ)種(zhǒng)藥劑，但用(yòng)过(guò)之(zhī)後(hòu)，打(dǎ)心(xīn)里覺得那(nà)些(xiē)玩意(yì)兒压根(gēn)沒(méi)什麼(me)用(yòng)，真(zhēn)的(de)是(shì)智商稅，真(zhēn)正(zhèng)起(qǐ)作(zuò)用(yòng)的(de)還(huán)是(shì)熏蒸。直(zhí)到(dào)来(lái)到(dào)荃芬总部(bù)，了解(jiě)到(dào)系(xì)統的(de)专業知識後(hòu)，“感(gǎn)覺之(zhī)前(qián)太業餘了”，看(kàn)了現(xiàn)场(chǎng)除醛實(shí)验(yàn)後(hòu)，说(shuō)“以(yǐ)前(qián)是(shì)坐井觀天(tiān)”。

李先(xiān)生(shēng)的(de)情(qíng)況不(bù)是(shì)孤例，他(tā)映射出(chū)的(de)是(shì)除甲醛培訓模式的(de)硬(yìng)伤。

【深度(dù)分(fēn)析】

1、除甲醛培訓是(shì)模仿家(jiā)電(diàn)清(qīng)洗、家(jiā)政培訓

除甲醛行業原本(běn)沒(méi)有(yǒu)培訓模式。培訓模式一(yī)直(zhí)是(shì)除甲醛的(de)“近(jìn)親”行業：家(jiā)電(diàn)清(qīng)洗、家(jiā)政保洁采用(yòng)的(de)主(zhǔ)流模式。由(yóu)于(yú)是(shì)近(jìn)親行業，所(suǒ)以(yǐ)就(jiù)有(yǒu)人把(bǎ)这(zhè)个(gè)模式带(dài)到(dào)除甲醛行業中(zhōng)。

这(zhè)个(gè)模式说(shuō)實(shí)話(huà)挺狠：就(jiù)像保健品吃准老(lǎo)头(tóu)老(lǎo)太太一(yī)樣(yàng)，培訓模式吃准想(xiǎng)翻身(shēn)的(de)底层(céng)勞動(dòng)者(zhě)和(hé)涉事(shì)未深的(de)應(yìng)屆大(dà)學(xué)生(shēng)——使出(chū)“低(dī)價”这(zhè)一(yī)殺手(shǒu)锏殘暴收割，使一(yī)些(xiē)原本(běn)不(bù)富裕的(de)家(jiā)庭更(gèng)加雪(xuě)上(shàng)加霜(shuāng)。

低(dī)價，是(shì)相对(duì)于(yú)品牌加盟而(ér)言的(de)。因(yīn)为(wèi)在(zài)除甲醛行業，所(suǒ)謂的(de)“加盟”其(qí)實(shí)不(bù)收加盟費，品牌加盟才是(shì)主(zhǔ)流模式。

2、不(bù)兼容問(wèn)題(tí)：刻(kè)意(yì)回(huí)避核心(xīn)环(huán)节

培訓模式适合家(jiā)電(diàn)清(qīng)洗和(hé)家(jiā)政保洁，但與(yǔ)除甲醛行業並(bìng)不(bù)兼容。否則的(de)話(huà)早就(jiù)会(huì)有(yǒu)培訓模式，而(ér)不(bù)是(shì)近(jìn)年(nián)才有(yǒu)。

家(jiā)電(diàn)清(qīng)洗業務(wù)內(nèi)容主(zhǔ)要(yào)是(shì)油(yóu)煙机、冰箱(xiāng)、空(kōng)調、洗衣(yī)机的(de)拆洗，需要(yào)通(tòng)过(guò)培訓學(xué)習；家(jiā)政保洁主(zhǔ)要(yào)是(shì)人力擦洗。这(zhè)两(liǎng)類(lèi)業務(wù)都有(yǒu)一(yī)个(gè)共(gòng)同(tóng)特(tè)點(diǎn)：偏體(tǐ)力活，不(bù)依賴産品——如(rú)果说(shuō)用(yòng)到(dào)産品，便利店(diàn)里的(de)家(jiā)用(yòng)洗洁精就(jiù)能(néng)解(jiě)決90%的(de)問(wèn)題(tí)。

除甲醛行業則不(bù)然。除甲醛的(de)難點(diǎn)在(zài)于(yú)将甲醛迅速降到(dào)达标(biāo)、並(bìng)且(qiě)持久保持，这(zhè)不(bù)是(shì)靠體(tǐ)力活、靠設備能(néng)實(shí)現(xiàn)，需要(yào)靠産品性(xìng)能(néng)。除甲醛不(bù)是(shì)靠人工體(tǐ)力、熏蒸机噴枪、檢測設備这(zhè)些(xiē)設備就(jiù)能(néng)搞定，核心(xīn)是(shì)要(yào)靠産品。

这(zhè)些(xiē)培訓机構無一(yī)例外(wài)的(de)在(zài)宣傳中(zhōng)不(bù)談産品，刻(kè)意(yì)回(huí)避这(zhè)一(yī)环(huán)节，讓人誤以(yǐ)为(wèi)只(zhī)要(yào)學(xué)學(xué)用(yòng)哪些(xiē)設備、怎麼(me)操作(zuò)这(zhè)些(xiē)設備就(jiù)可(kě)以(yǐ)了。即便在(zài)培訓中(zhōng)提到(dào)産品，也(yě)会(huì)说(shuō)“藥劑效果都差不(bù)多(duō)”之(zhī)類(lèi)的(de)話(huà)，刻(kè)意(yì)弱(ruò)化(huà)産品效果。

之(zhī)所(suǒ)以(yǐ)这(zhè)樣(yàng)做原因(yīn)很簡單：他(tā)们(men)沒(méi)有(yǒu)競争力強(qiáng)、效果強(qiáng)大(dà)的(de)、专有(yǒu)的(de)专利産品。産品往往是(shì)東(dōng)拼西(xī)凑的(de)，是(shì)常見(jiàn)的(de)光(guāng)觸媒、複合酶之(zhī)類(lèi)，而(ér)且(qiě)往往成(chéng)色(sè)普通(tòng)。

于(yú)是(shì)像李先(xiān)生(shēng)的(de)那(nà)種(zhǒng)情(qíng)況就(jiù)出(chū)現(xiàn)了：學(xué)員们(men)对(duì)这(zhè)个(gè)行業認識淺层(céng)，甚至(zhì)是(shì)錯誤的(de)，一(yī)路(lù)跑偏。

3、培訓的(de)質(zhì)量(liàng)：有(yǒu)用(yòng)，但初級

經(jīng)过(guò)發(fà)展(zhǎn)，培訓模式也(yě)在(zài)原先(xiān)的(de)技術(shù)培訓基础上(shàng)，增加了營銷推廣培訓，教人獲客。这(zhè)些(xiē)有(yǒu)沒(méi)有(yǒu)用(yòng)呢？

有(yǒu)用(yòng)，但是(shì)很初級。因(yīn)为(wèi)在(zài)这(zhè)个(gè)互聯网(wǎng)營銷时(shí)代(dài)，每一(yī)家(jiā)真(zhēn)正(zhèng)想(xiǎng)做品牌的(de)企業，它(tā)的(de)營銷操盤方(fāng)法(fǎ)都屬于(yú)密不(bù)外(wài)宣、僅限自己人使用(yòng)的(de)商業机密——即便宣傳时(shí)不(bù)可(kě)避免地(dì)要(yào)向(xiàng)全(quán)社会(huì)透露一(yī)部(bù)分(fēn)，也(yě)是(shì)“貓給(gěi)老(lǎo)虎當老(lǎo)师，上(shàng)树的(de)本(běn)領不(bù)能(néng)教”。比如(rú)荃芬，荃芬的(de)培訓是(shì)免費的(de)，荃芬在(zài)新(xīn)媒體(tǐ)上(shàng)操作(zuò)的(de)經(jīng)验(yàn)是(shì)獨树一(yī)幟且(qiě)實(shí)效性(xìng)极(jí)強(qiáng)的(de)，在(zài)獲客方(fāng)面(miàn)常能(néng)做到(dào)刀下(xià)見(jiàn)菜、即打(dǎ)即有(yǒu)，但，这(zhè)些(xiē)“絕招”怎麼(me)可(kě)能(néng)会(huì)以(yǐ)低(dī)價的(de)方(fāng)式，滿世界兜售呢？

因(yīn)此(cǐ)培訓机構的(de)培訓內(nèi)容，其(qí)實(shí)只(zhī)是(shì)初級的(de)、泛泛的(de)培訓。只(zhī)适用(yòng)于(yú)從来(lái)沒(méi)接觸过(guò)、沒(méi)見(jiàn)过(guò)除甲醛怎麼(me)干(gàn)的(de)“純情(qíng)小白”，看(kàn)一(yī)看(kàn)、體(tǐ)验(yàn)一(yī)下(xià)。但是(shì)要(yào)把(bǎ)生(shēng)意(yì)做好(hǎo)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出(chū)了培訓机構的(de)能(néng)力範疇。

事(shì)實(shí)上(shàng)，盡管(guǎn)加盟模式往往被(bèi)競争業态故意(yì)抹黑(hēi)，但是(shì)除甲醛行業的(de)屬性(xìng)，決定了一(yī)直(zhí)以(yǐ)来(lái)以(yǐ)産品为(wèi)核心(xīn)的(de)品牌加盟模式，更(gèng)穩妥靠譜。在(zài)力所(suǒ)能(néng)及(jí)的(de)情(qíng)況下(xià)，想(xiǎng)入(rù)行除甲醛，還(huán)是(shì)盡量(liàng)選擇这(zhè)个(gè)行業內(nèi)比較知名(míng)的(de)企業加盟，不(bù)会(huì)白花(huā)錢(qián)。因(yīn)为(wèi)这(zhè)類(lèi)企業有(yǒu)核心(xīn)産品，有(yǒu)品牌目标(biāo)，成(chéng)熟的(de)經(jīng)營經(jīng)验(yàn)掌握在(zài)他(tā)们(men)手(shǒu)中(zhōng)。这(zhè)些(xiē)都是(shì)非加盟所(suǒ)不(bù)能(néng)得的(de)。