除甲醛營銷荃芬兵法(fǎ)1：加盟除甲醛公(gōng)司前(qián)的(de)三(sān)事(shì)三(sān)計(jì)

1 工人思(sī)維還(huán)是(shì)經(jīng)營者(zhě)思(sī)維？

正(zhèng)在(zài)做或(huò)准備做除甲醛生(shēng)意(yì)的(de)朋友，當你萌動(dòng)这(zhè)个(gè)念头(tóu)的(de)时(shí)候，你第(dì)一(yī)个(gè)考慮到(dào)的(de)是(shì)哪个(gè)事(shì)情(qíng)？

據(jù)荃芬多(duō)年(nián)深耕除甲醛領域的(de)經(jīng)验(yàn)来(lái)看(kàn)，不(bù)在(zài)少(shǎo)數的(de)人首先(xiān)想(xiǎng)到(dào)的(de)是(shì)“甲醛治理(lǐ)施工这(zhè)活怎麼(me)干(gàn)”，延着这(zhè)个(gè)思(sī)路(lù)下(xià)去(qù)——得先(xiān)找(zhǎo)一(yī)款産品，有(yǒu)進(jìn)貨来(lái)源，産品的(de)進(jìn)貨價如(rú)果再很低(dī)那(nà)就(jiù)更(gèng)好(hǎo)了；還(huán)得有(yǒu)客戶来(lái)源，但那(nà)不(bù)需要(yào)我(wǒ)考慮太多(duō)，不(bù)是(shì)有(yǒu)許多(duō)品牌总部(bù)都包(bāo)派單的(de)嗎……这(zhè)个(gè)思(sī)路(lù)下(xià)去(qù)，就(jiù)把(bǎ)自己當作(zuò)一(yī)个(gè)干(gàn)活的(de)工人而(ér)不(bù)是(shì)一(yī)个(gè)經(jīng)營者(zhě)角(jiǎo)色(sè)，概稱为(wèi)“工人思(sī)維”。

然而(ér)，正(zhèng)如(rú)这(zhè)一(yī)篇(piān)的(de)标(biāo)題(tí)，我(wǒ)们(men)認为(wèi)加盟除甲醛公(gōng)司之(zhī)前(qián)至(zhì)少(shǎo)應(yìng)想(xiǎng)好(hǎo)“三(sān)事(shì)三(sān)計(jì)”，加起(qǐ)来(lái)是(shì)六件(jiàn)事(shì)兒。成(chéng)为(wèi)一(yī)个(gè)除甲醛的(de)加盟商，做除甲醛生(shēng)意(yì)，在(zài)商業这(zhè)片(piàn)大(dà)森(sēn)林(lín)里也(yě)許只(zhī)算一(yī)个(gè)麻雀大(dà)小的(de)生(shēng)意(yì)，但五(wǔ)髒俱全(quán)：營銷、管(guǎn)理(lǐ)、团(tuán)隊、産品服務(wù)、競争、客情(qíng)等，一(yī)个(gè)都不(bù)会(huì)少(shǎo)。當你考慮到(dào)这(zhè)些(xiē)的(de)时(shí)候，你是(shì)“經(jīng)營者(zhě)思(sī)維”。

我(wǒ)可(kě)以(yǐ)負責任的(de)说(shuō)：工人思(sī)維会(huì)迅速淪为(wèi)守株(zhū)待兔、撞一(yī)單干(gàn)一(yī)單的(de)狀态，只(zhī)要(yào)这(zhè)種(zhǒng)狀态一(yī)出(chū)，注定很快就(jiù)会(huì)無單可(kě)撞、無活可(kě)干(gàn)；從工人思(sī)維到(dào)經(jīng)營者(zhě)思(sī)維，中(zhōng)間(jiān)是(shì)个(gè)人思(sī)想(xiǎng)與(yǔ)才能(néng)的(de)提升(shēng)之(zhī)路(lù)；正(zhèng)因(yīn)为(wèi)經(jīng)營者(zhě)思(sī)維下(xià)功夫之(zhī)處(chù)遠(yuǎn)在(zài)干(gàn)活之(zhī)外(wài)，反(fǎn)而(ér)有(yǒu)干(gàn)不(bù)完的(de)活。

2“算一(yī)算”

一(yī)九(jiǔ)三(sān)幾(jǐ)年(nián)延安(ān)时(shí)期(qī)的(de)毛(máo)澤東(dōng)说(shuō)：世界上(shàng)沒(méi)人能(néng)算得那(nà)麼(me)精确，但大(dà)體(tǐ)上(shàng)還(huán)是(shì)可(kě)以(yǐ)算一(yī)算的(de)，我(wǒ)们(men)大(dà)概在(zài)一(yī)九(jiǔ)四九(jiǔ)年(nián)前(qián)後(hòu)解(jiě)放(fàng)全(quán)中(zhōng)國(guó)，差不(bù)了幾(jǐ)年(nián)。孙子兵法(fǎ)的(de)思(sī)想(xiǎng)：先(xiān)勝而(ér)後(hòu)求戰，指出(chū)：勝敗決定于(yú)戰斗(dǒu)打(dǎ)响之(zhī)前(qián)的(de)准備、謀劃(huà)工作(zuò)之(zhī)中(zhōng)，不(bù)在(zài)戰斗(dǒu)本(běn)身(shēn)，戰斗(dǒu)本(běn)身(shēn)只(zhī)是(shì)實(shí)現(xiàn)結果走(zǒu)的(de)过(guò)程。除甲醛加盟何尝不(bù)是(shì)这(zhè)樣(yàng)？
當做了这(zhè)个(gè)決定的(de)时(shí)候，至(zhì)少(shǎo)應(yìng)該考慮的(de)三(sān)事(shì)三(sān)計(jì)，自己大(dà)體(tǐ)算一(yī)算。这(zhè)个(gè)“算”，不(bù)是(shì)算命的(de)算，这(zhè)个(gè)“計(jì)”，不(bù)是(shì)妙計(jì)的(de)計(jì)；是(shì)計(jì)算，是(shì)考慮。之(zhī)前(qián)沒(méi)有(yǒu)考慮的(de)，看(kàn)到(dào)这(zhè)篇(piān)文(wén)章(zhāng)，只(zhī)要(yào)開(kāi)始了考慮犹未算遲。

第(dì)一(yī)事(shì)：如(rú)何與(yǔ)同(tóng)行競争

这(zhè)一(yī)點(diǎn)是(shì)做之(zhī)前(qián)就(jiù)必須關(guān)注、想(xiǎng)好(hǎo)的(de)，是(shì)一(yī)切(qiè)考慮的(de)源头(tóu)。中(zhōng)國(guó)市(shì)场(chǎng)經(jīng)濟發(fà)展(zhǎn)到(dào)今天(tiān)，各(gè)个(gè)行業競争已非常激烈，除甲醛行業也(yě)不(bù)例外(wài)。

首先(xiān)，除甲醛行業中(zhōng)從技術(shù)類(lèi)型来(lái)看(kàn)，90%以(yǐ)上(shàng)的(de)除甲醛公(gōng)司是(shì)光(guāng)觸媒類(lèi)呈現(xiàn)出(chū)驚人的(de)同(tóng)質(zhì)化(huà)；此(cǐ)外(wài)有(yǒu)氨基高(gāo)分(fēn)子、微生(shēng)物(wù)、自己说(shuō)不(bù)清(qīng)成(chéng)分(fēn)的(de)植物(wù)萃取(qǔ)類(lèi)和(hé)物(wù)理(lǐ)吸附類(lèi)。那(nà)麼(me)对(duì)于(yú)要(yào)加盟除甲醛的(de)你而(ér)言，是(shì)選擇随大(dà)流，還(huán)是(shì)選擇差异(yì)化(huà)？就(jiù)成(chéng)了你的(de)源头(tóu)問(wèn)題(tí)。

其(qí)次(cì)，我(wǒ)们(men)模拟一(yī)下(xià)客戶场(chǎng)景：一(yī)个(gè)准備做除甲醛的(de)業主(zhǔ)，只(zhī)需略一(yī)搜索，就(jiù)可(kě)以(yǐ)看(kàn)到(dào)數十(shí)家(jiā)除甲醛公(gōng)司，接着至(zhì)少(shǎo)聯系(xì)咨詢、比較三(sān)四家(jiā)除甲醛公(gōng)司吧。——那(nà)麼(me)，在(zài)數十(shí)家(jiā)除甲醛公(gōng)司中(zhōng)，你怎麼(me)能(néng)進(jìn)入(rù)他(tā)的(de)視野，成(chéng)为(wèi)这(zhè)三(sān)四家(jiā)之(zhī)一(yī)？其(qí)次(cì)，成(chéng)为(wèi)之(zhī)一(yī)後(hòu)，又凭什麼(me)戰勝其(qí)他(tā)两(liǎng)家(jiā)？凭價格嗎？但凡做过(guò)生(shēng)意(yì)都知道(dào)不(bù)到(dào)万(wàn)不(bù)得已不(bù)能(néng)拼價格。

從城(chéng)市(shì)分(fēn)類(lèi)来(lái)看(kàn)，除甲醛激烈競争主(zhǔ)要(yào)集中(zhōng)在(zài)一(yī)二(èr)三(sān)線(xiàn)城(chéng)市(shì)。普通(tòng)的(de)、非發(fà)达的(de)地(dì)級市(shì)和(hé)縣(xiàn)城(chéng)，目前(qián)不(bù)算激烈，尚且(qiě)保留些(xiē)藍(lán)海(hǎi)市(shì)场(chǎng)的(de)味道(dào)。

第(dì)二(èr)事(shì)：如(rú)何做市(shì)场(chǎng)啟動(dòng)

譬如(rú)一(yī)个(gè)實(shí)體(tǐ)店(diàn)在(zài)開(kāi)業时(shí)会(huì)搞一(yī)个(gè)開(kāi)業活動(dòng)，告訴大(dà)家(jiā)“開(kāi)業啦！優惠啦！連(lián)續幾(jǐ)天(tiān)啦！”以(yǐ)此(cǐ)收割第(dì)一(yī)波(bō)客戶，力求以(yǐ)最(zuì)短(duǎn)的(de)时(shí)間(jiān)讓最(zuì)大(dà)範圍的(de)消費者(zhě)知曉並(bìng)完成(chéng)初次(cì)購買(mǎi)。——这(zhè)是(shì)它(tā)的(de)市(shì)场(chǎng)啟動(dòng)工作(zuò)。開(kāi)除甲醛公(gōng)司不(bù)需要(yào)實(shí)體(tǐ)店(diàn)，沒(méi)有(yǒu)實(shí)體(tǐ)店(diàn)那(nà)些(xiē)特(tè)有(yǒu)的(de)煩惱事(shì)兒，但市(shì)场(chǎng)啟動(dòng)、獲得第(dì)一(yī)批客戶的(de)道(dào)理(lǐ)是(shì)一(yī)樣(yàng)的(de)，不(bù)僅不(bù)能(néng)少(shǎo)，而(ér)且(qiě)就(jiù)像短(duǎn)跑比賽起(qǐ)跑时(shí)蹬地(dì)的(de)那(nà)一(yī)下(xià)，像你教娃騎自行車用(yòng)力推送的(de)那(nà)一(yī)把(bǎ)，是(shì)需要(yào)發(fà)力的(de)關(guān)鍵节點(diǎn)。沒(méi)做，或(huò)者(zhě)沒(méi)做好(hǎo)，後(hòu)續就(jiù)不(bù)好(hǎo)做了。因(yīn)为(wèi)你的(de)市(shì)场(chǎng)你從未真(zhēn)正(zhèng)啟動(dòng)过(guò)它(tā)。

第(dì)三(sān)事(shì)：如(rú)何做好(hǎo)口(kǒu)碑循环(huán)

除甲醛行業有(yǒu)一(yī)个(gè)特(tè)點(diǎn)——或(huò)許僅是(shì)荃芬品牌有(yǒu)这(zhè)个(gè)特(tè)點(diǎn)，其(qí)他(tā)品牌我(wǒ)们(men)不(bù)了解(jiě)：老(lǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹率很高(gāo)。做了一(yī)段(duàn)时(shí)間(jiān)後(hòu)，老(lǎo)客戶介紹在(zài)客戶来(lái)源中(zhōng)的(de)占比越来(lái)越大(dà)。要(yào)想(xiǎng)做口(kǒu)碑，就(jiù)要(yào)先(xiān)設計(jì)好(hǎo)老(lǎo)客戶傳播點(diǎn)、滿意(yì)點(diǎn)，不(bù)然老(lǎo)客戶給(gěi)他(tā)的(de)朋友说(shuō)什麼(me)、怎麼(me)说(shuō)呢？

是(shì)说(shuō)你人不(bù)錯，值得信賴？是(shì)你说(shuō)的(de)治理(lǐ)施工做得很精细？是(shì)说(shuō)你的(de)效果立竿見(jiàn)影？是(shì)说(shuō)你的(de)産品原理(lǐ)很科學(xué)？……你讓他(tā)強(qiáng)烈感(gǎn)受到(dào)了哪一(yī)點(diǎn)，他(tā)大(dà)概就(jiù)会(huì)傳播哪一(yī)點(diǎn)。

第(dì)一(yī)計(jì)：自我(wǒ)定位(wèi)，是(shì)大(dà)做還(huán)是(shì)小做？

除甲醛生(shēng)意(yì)不(bù)全(quán)是(shì)商業森(sēn)林(lín)里的(de)麻雀，雄鷹也(yě)大(dà)有(yǒu)人在(zài)。大(dà)做有(yǒu)大(dà)做的(de)做法(fǎ)，小做有(yǒu)小做的(de)做法(fǎ)。其(qí)間(jiān)區(qū)别如(rú)：

你的(de)年(nián)目标(biāo)銷售額沖擊數十(shí)万(wàn)量(liàng)級還(huán)是(shì)數百(bǎi)万(wàn)量(liàng)級？你是(shì)以(yǐ)工裝(zhuāng)除甲醛为(wèi)主(zhǔ)還(huán)是(shì)以(yǐ)家(jiā)裝(zhuāng)除甲醛为(wèi)主(zhǔ)？你是(shì)一(yī)两(liǎng)个(gè)人做還(huán)是(shì)团(tuán)隊来(lái)做？你的(de)傳播渠道(dào)有(yǒu)哪些(xiē)……荃芬的(de)區(qū)域代(dài)理(lǐ)商里，年(nián)銷售額达數百(bǎi)万(wàn)的(de)不(bù)在(zài)少(shǎo)數，單做家(jiā)裝(zhuāng)沖擊百(bǎi)万(wàn)體(tǐ)量(liàng)也(yě)有(yǒu)成(chéng)功案(àn)例。

就(jiù)像对(duì)阵(zhèn)的(de)两(liǎng)軍，往往有(yǒu)強(qiáng)的(de)一(yī)方(fāng)和(hé)弱(ruò)的(de)一(yī)方(fāng)，同(tóng)一(yī)戰场(chǎng)上(shàng)的(de)同(tóng)行也(yě)是(shì)一(yī)樣(yàng)。客觀認識自己的(de)目标(biāo)和(hé)實(shí)力狀況，判断自己是(shì)強(qiáng)弱(ruò)的(de)哪一(yī)方(fāng)，還(huán)是(shì)大(dà)家(jiā)基本(běn)持平。想(xiǎng)做大(dà)做強(qiáng)，宜選擇領先(xiān)者(zhě)戰略；想(xiǎng)小做，宜選擇避實(shí)就(jiù)虛的(de)策略。总之(zhī)，得清(qīng)晰，不(bù)能(néng)凭感(gǎn)覺試試看(kàn)。

所(suǒ)謂的(de)實(shí)力狀況主(zhǔ)要(yào)是(shì)接下(xià)来(lái)要(yào)考慮的(de)两(liǎng)點(diǎn)：資金(jīn)和(hé)人力。

第(dì)二(èr)計(jì)：需要(yào)多(duō)少(shǎo)資金(jīn)，多(duō)少(shǎo)人力

資金(jīn)这(zhè)里需要(yào)提一(yī)點(diǎn)：不(bù)要(yào)忘了啟動(dòng)市(shì)场(chǎng)所(suǒ)需的(de)資金(jīn)，沒(méi)多(duō)有(yǒu)少(shǎo)，不(bù)能(néng)沒(méi)有(yǒu)。

第(dì)三(sān)計(jì)：我(wǒ)命由(yóu)我(wǒ)還(huán)是(shì)由(yóu)总部(bù)？

雖(suī)然我(wǒ)们(men)也(yě)是(shì)品牌总部(bù)，但是(shì)我(wǒ)们(men)比較讨厭某些(xiē)品牌总部(bù)誇大(dà)吹噓、把(bǎ)加盟商當瓜子去(qù)忽悠的(de)行徑，那(nà)樣(yàng)缺少(shǎo)起(qǐ)碼的(de)尊(zūn)重(zhòng)。顯而(ér)易見(jiàn)的(de)两(liǎng)个(gè)道(dào)理(lǐ)：一(yī)是(shì)品牌总部(bù)对(duì)加盟商的(de)幫助，主(zhǔ)要(yào)集中(zhōng)在(zài)品牌、産品和(hé)服務(wù)、營銷方(fāng)式上(shàng)的(de)赋能(néng)。赋能(néng)，是(shì)讓你的(de)能(néng)力變(biàn)強(qiáng)，不(bù)是(shì)代(dài)干(gàn)。正(zhèng)所(suǒ)謂“授之(zhī)以(yǐ)魚不(bù)如(rú)授之(zhī)以(yǐ)漁”，对(duì)于(yú)加盟商来(lái)说(shuō)，“漁”遠(yuǎn)比“魚”更(gèng)有(yǒu)價值，因(yīn)为(wèi)多(duō)年(nián)經(jīng)營下(xià)来(lái)，你的(de)營銷體(tǐ)系(xì)将積累成(chéng)你安(ān)身(shēn)立命的(de)資本(běn)，而(ér)不(bù)是(shì)品牌总部(bù)一(yī)旦停了給(gěi)你魚，你就(jiù)沒(méi)了魚；二(èr)是(shì)加盟商的(de)命運掌握在(zài)誰(shéi)手(shǒu)中(zhōng)？當然要(yào)掌握在(zài)你自己手(shǒu)中(zhōng)。當然，授之(zhī)以(yǐ)漁型的(de)品牌总部(bù)会(huì)扮演好(hǎo)良师益友、貴人相扶的(de)角(jiǎo)色(sè)。

因(yīn)此(cǐ)，你需要(yào)一(yī)套(tào)有(yǒu)效的(de)方(fāng)法(fǎ)，这(zhè)个(gè)方(fāng)法(fǎ)不(bù)貪大(dà)、不(bù)求全(quán)，但是(shì)千(qiān)錘百(bǎi)煉，力求一(yī)刀見(jiàn)血(xuè)、一(yī)劍封(fēng)喉。这(zhè)一(yī)點(diǎn)，成(chéng)熟的(de)品牌总部(bù)可(kě)以(yǐ)給(gěi)到(dào)你。即便是(shì)有(yǒu)些(xiē)加盟商朋友多(duō)金(jīn)、有(yǒu)豐富的(de)政商資源，高(gāo)舉高(gāo)打(dǎ)的(de)大(dà)衆媒體(tǐ)玩法(fǎ)不(bù)适合非大(dà)衆消費的(de)除甲醛行業，需另(lìng)行策劃(huà)設計(jì)。——但凡你看(kàn)到(dào)有(yǒu)些(xiē)除甲醛公(gōng)司在(zài)某个(gè)城(chéng)市(shì)打(dǎ)了鋪天(tiān)蓋地(dì)的(de)廣告，那(nà)他(tā)的(de)廣告投産比一(yī)定是(shì)負的(de)，只(zhī)是(shì)他(tā)们(men)的(de)盈利點(diǎn)不(bù)在(zài)于(yú)終(zhōng)端的(de)除甲醛業務(wù)，而(ér)在(zài)于(yú)招加盟——廣告是(shì)打(dǎ)給(gěi)准加盟商看(kàn)的(de)，是(shì)“勢紮起(qǐ)、造火(huǒ)爆、造稀缺”的(de)招商辦(bàn)法(fǎ)。我(wǒ)们(men)十(shí)分(fēn)理(lǐ)解(jiě)創業者(zhě)在(zài)邁出(chū)創業这(zhè)一(yī)步时(shí)的(de)那(nà)種(zhǒng)不(bù)安(ān)，容易相信“坐等接單干(gàn)活、派單若干(gàn)”類(lèi)似的(de)鬼話(huà)，相信了那(nà)就(jiù)天(tiān)真(zhēn)啦。天(tiān)上(shàng)掉的(de)不(bù)是(shì)餡餅，是(shì)陷阱。

长久的(de)生(shēng)意(yì)，如(rú)同(tóng)一(yī)棵(kē)大(dà)树，不(bù)在(zài)其(qí)表(biǎo)，而(ér)在(zài)于(yú)深深植根(gēn)于(yú)土(tǔ)地(dì)之(zhī)中(zhōng)；如(rú)同(tóng)一(yī)幅美好(hǎo)的(de)画(huà)卷(juǎn)，接下(xià)来(lái)我(wǒ)们(men)徐徐展(zhǎn)開(kāi)。

是(shì)为(wèi)序。連(lián)更(gèng)中(zhōng)。